Chào các bạn, lại là Quang VN đây!
Nếu bạn đang tìm một cuốn sách kinh doanh nhẹ nhàng, dạy cách “dĩ hòa vi quý”, “yêu thương đối thủ” hay “cân bằng cuộc sống”… thì xin mời bạn cất ngay cuốn sách này đi. Nó không dành cho bạn!
Hôm nay, chúng ta sẽ mổ xẻ một cuốn sách mang đậm tính cách của một trong những tỷ phú bất động sản (và là Tổng thống thứ 45, 47 của nước Mỹ) gây tranh cãi nhất lịch sử: Donald Trump.
Cuốn sách mang tựa đề “Nghĩ lớn để thành công” (Tựa gốc cực kỳ “chiến”: Think Big and Kick Ass: In Business and Life), được ông viết chung với Bill Zanker.
Đây không phải là cuốn sách self-help ru ngủ. Đây là một gáo nước lạnh, một cú đấm thẳng vào mặt những kẻ đang làm ăn cò con, nhút nhát và hay sợ hãi. Hãy cùng Quang lật mở xem triết lý “Đá đít” (Kick Ass) của Trump có gì mà khiến giới kinh doanh phát cuồng đến vậy nhé!
Bài học số 1: Đã mất công nghĩ, tại sao không NGHĨ LỚN?
Nghe thì có vẻ giống câu khẩu hiệu hô hào, nhưng Donald Trump đã chứng minh nó bằng những con số thực tế đến rợn người.
Đồng tác giả Bill Zanker kể lại: Trước khi gặp Trump, công ty The Learning Annex của ông đang kiếm được 5 triệu USD/năm. Zanker thấy thế là quá tuyệt vời rồi. Khi ông muốn mời Trump đến diễn thuyết, ông đề nghị mức cát-xê 10.000 USD. Trump từ chối. Zanker nâng lên 100.000 USD, Trump vẫn lắc đầu. Cuối cùng, Trump đòi… 1 triệu USD cho 1 giờ nói chuyện!
Zanker sốc nặng. Nhưng vì khao khát có được Trump, ông đã liều mình vay mượn để trả mức giá không tưởng đó. Kết quả? Sự xuất hiện của Trump đã thu hút hàng vạn người, mang về doanh thu khổng lồ, đẩy công ty của Zanker từ mức 5 triệu đô lên hơn 100 triệu đô/năm chỉ trong thời gian ngắn.
Bài học của Trump: “Hầu hết mọi người đều nghĩ nhỏ vì họ sợ thành công, sợ quyết định, sợ chiến thắng. Đó là cơ hội lớn cho bạn.” Nếu bạn đang bán một bát phở 30k, hãy nghĩ cách bán bát phở 300k. Đừng tốn năng lượng để giành giật những đồng bạc lẻ, hãy dùng năng lượng đó để xây dựng những tòa tháp chọc trời!
Bài học số 2: Sẵn sàng “Đá Đít” (Kick Ass) và Nghệ thuật Trả Đũa
Đây là phần gây tranh cãi nhất, nhưng cũng là phần chân thật nhất của cuốn sách.
Trong khi các cuốn sách khác (như Đắc Nhân Tâm) khuyên bạn nên nhẫn nhịn, tha thứ cho kẻ thù, thì Donald Trump nói: KHÔNG!
Trump có một nguyên tắc thép: “Khi ai đó cố tình hại bạn, hãy đánh trả lại họ gấp 10 lần!”. Ông khuyên rằng trong thương trường, nếu bạn để người khác chà đạp mà không phản kháng, bạn sẽ bị gắn mác là kẻ yếu đuối và những kẻ khác sẽ tiếp tục xúm vào xâu xé bạn. Việc bạn “trả đũa” một cách tàn nhẫn không chỉ để đòi lại công bằng, mà còn để gửi một thông điệp răn đe đến toàn bộ phần còn lại của thế giới.
Góc nhìn của Quang VN: Thú thật là đọc đoạn này thấy hơi “rợn người”. Áp dụng nguyên xi triết lý này ở Việt Nam có thể khiến bạn vướng vào những rắc rối pháp lý hoặc bị xã hội tẩy chay. Tuy nhiên, nếu nhìn ở góc độ tích cực: Đừng bao giờ để bản thân trở thành tấm thảm chùi chân cho kẻ khác. Bạn phải có nanh vuốt, dù bạn có giấu nó đi chăng nữa.
3. Bài học số 3: Hãy nghi ngờ tất cả (Paranoia is good)
Chúng ta hay được dạy là phải tin tưởng đối tác, tin tưởng nhân viên. Nhưng Trump thì khác.
Ông khuyên các doanh nhân phải luôn giữ một sự “Hoang tưởng” nhất định. Đừng tin ai 100%. Bất cứ ai cũng có thể đâm sau lưng bạn khi có đủ lợi ích.
- Ký hợp đồng? Phải có luật sư xịn nhất xem xét từng dấu phẩy.
- Kết hôn? BẮT BUỘC phải có hợp đồng tiền hôn nhân (Prenup). Ông gọi những kẻ kết hôn mà không có hợp đồng phân chia tài sản là những kẻ mộng mơ ngốc nghếch.
Điều này nghe có vẻ thực dụng và lạnh lùng, nhưng nó là tấm khiên bảo vệ tài sản sống còn cho những người làm kinh doanh lớn. Thương trường là chiến trường, lơ là một phút là bạn mất trắng.
4. Bài học số 4: Giữ vững Động lực (Momentum)
Khi bạn đã đạt được một thành công nhỏ, bản năng của bạn là gì? Thường là đi nghỉ mát, tự thưởng cho mình một chiếc xe hơi và… nghỉ ngơi.
Trump bảo đó là cách nhanh nhất để giết chết doanh nghiệp. Khi bạn đang trên đà chiến thắng, đó là lúc phải đạp ga mạnh nhất. Phải tận dụng cái đà (momentum) đó để đẩy mọi thứ lên cao hơn nữa. Đừng dừng lại để ăn mừng quá lâu, vì khi cái đà đó mất đi, việc khởi động lại từ đầu sẽ tốn năng lượng gấp vạn lần.
5. Điểm cộng & Điểm trừ (Review Công Tâm từ Quang VN)
Điểm cộng to đùng:
- Bơm năng lượng cực mạnh: Đọc cuốn này lúc đang chán nản, bạn sẽ thấy máu nóng dồn lên não. Lời văn của Trump (và Zanker) cực kỳ hùng hổ, tự tin và ngạo nghễ. Nó truyền cho bạn một sự dũng cảm kỳ lạ để bước ra ngoài kia và đòi hỏi những thứ lớn lao hơn.
- Chân thật, không màu mè: Trump phơi bày bộ mặt thật trần trụi của giới tinh hoa kinh doanh Mỹ. Nơi cá lớn nuốt cá bé và đồng tiền là tiếng nói quyết định.
Điểm trừ cần cẩn trọng:
- Cái tôi (Ego) quá lớn: Mật độ những từ như “Tôi là người vĩ đại”, “Tòa nhà của tôi đẹp nhất”, “Tôi quá thông minh”… xuất hiện dày đặc có thể khiến nhiều bạn cảm thấy “dị ứng” và tự mãn thái quá.
- Không dành cho tất cả: Tư duy “ăn miếng trả miếng” của Trump chỉ phù hợp với một nhóm người có cá tính cực mạnh và đang hoạt động trong môi trường tư bản khốc liệt. Nếu bạn làm dịch vụ khách hàng hoặc những ngành cần sự mềm mỏng, hãy cẩn thận khi áp dụng!
Lời kết
Các bạn ạ,
Bạn có thể yêu hoặc ghét Donald Trump. Bạn có thể đồng tình hoặc phản đối các chính sách chính trị của ông. Nhưng bạn không thể phủ nhận một điều: Ông ấy là một bậc thầy về xây dựng thương hiệu, đàm phán và sống sót vươn lên từ nghịch cảnh.
Cuốn sách “Nghĩ lớn để thành công” (Think Big and Kick Ass) không phải là một cuốn kinh thánh đạo đức. Nó là cuốn sổ tay sinh tồn của một con sói đầu đàn.
Nếu bạn cảm thấy bản thân dạo này đang quá an phận, hay bằng lòng với những kết quả lẹt đẹt, hay để người khác coi thường… thì hãy mua ngay cuốn sách này. Nó sẽ tát cho bạn một cú thật đau, để bạn tỉnh dậy và đi giành lại những gì xứng đáng thuộc về mình!
Thân mến, Quang VN
P.S: Bạn nghĩ sao về nguyên tắc “Trả đũa gấp 10 lần kẻ đã làm hại mình” của Trump? Là một sự thẳng thắn sòng phẳng hay là một sự thù dai tiêu cực? Hãy comment tranh luận cùng Quang nhé!
Có thể bạn sẽ thích: